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霍姆斯特董事长陈锋在集团半年度工作会议上的讲 抓住机遇 迎接变革
——HOMSTAR2008上半年度工作回顾及展望 股份公司领导、各位同事：大家好！ 我和大家一样，密切关注着2008整个经济社会发生的一举一动：人民币毫无悬念的升值、原材料上涨似乎永无止境、劳动合同法的实施和政府更加严格的监控，仿佛一道道紧箍圈，套在外贸企业的头上。这是宏观上的。微观上，客户越来越苛刻，利润越来越低；工厂有了自己的外贸部后越来越不合作。单纯贸易公司的生存空间越来越窄，如何改变现状？如何实现可持续发展？是大家共同面对的难题。从去年开始，HOMSTAR就开始了艰苦的探索。经过全体HOMSTAR员工的不懈努力，渐渐明晰了前进方向，明确了战略目标。我把一年多来所经历的迷惘、困惑和柳暗花明时的喜悦，与大家共享，希望能给大家带来启迪。 未来HOMSTAR将由三大业务板块组成：1、外贸业务板块；2、自有品牌业务板块；3、进口代理业务板块。下面我把这三块业务未来的发展方向和产业布局，简要地向大家说明。 外贸业务板块是HOMSTAR的基础，是目前其他两块业务发展强有力的支撑。首先我对外贸业务的发展方向进行了战略规划，我们未来将只在家电行业中的环境家电领域（包括取暖器、电风扇、增湿器、空气净化器等）寻求竞争优势。其他的经营项目如洗衣机、冰箱等将被淘汰出HOMSTAR产品序列，做到产业聚焦、精力聚焦。那么如何确立HOMSTAR在环境家电领域的优势呢？如何改变同质化产品间恶性的低价竞争和利润低微的现状？HOMSTAR在经营模式创新、产品创新等思想指导下，实施了一系列旨在摆脱目前不利局面的措施。未来HOMSTAR外贸业务板块将建立三个中心，通过不断的创新来实现产业升级： 一、 成立工业设计创新中心：从去年初开始与zibaloon公司合作开发产品以来，双方已累计投入新产品开发资金达25万美金，目前已开发出十几款产品。这些拥有自主知识产权、款式新颖的产品相继问世，得到了客户的高度好评。因为是独家产品，也提高了我们的议价能力，取得了良好的经济效益。为了持续保持这样的优势，我们决定引进zibaloon设计人才，与该公司合资成立zibaloon(中国)设计有限公司，在更好地为HOMSTAR服务的基础上，积极开拓中国工业设计市场。zibaloon(中国)注册资金为140万美金，在HOMSTAR厂区规划1000平米办公空间，购置先进的手模制作设备，将有3-5名外籍设计人员长期主理设计项目。以我们过去的合作经验来看，zibaloon的到来，将在中国家电工业设计界刮起一股旋风，改变整个行业格局。与他们的设计相比，国内的一些设计产品就像是垃圾，完全不在一个档次。Zibaloon为HOMSTAR设计的多款取暖器，已入围有设计界的奥斯卡之称的reddot award(红点奖)。这是世界设计界的最高奖项。我可以肯定地说，zibaloon（中国）落户慈溪，将极大的促进慈溪家电的工业设计水准，改变慈溪家电企业互相抄袭、小厂仿大厂、大厂仿国外、同类企业竞争同质化严重的现状，帮助慈溪家电实现产业升级，成为家电企业的公共服务平台。为了保证服务质量，每一类产品我们只服务一家企业，即zibaloon不会同时为两家企业设计电冰箱。该中心的筹建得到了市政府和股份公司领导的高度重视，在此我向他们表示感谢！ 二、 建立研发及工程技术中心：有了漂亮、与众不同的外观设计，接下去就是产品的结构设计。结构设计的好坏将直接影响到模具制作难度和装配方便，也影响到产品生产成本。所以需要有称职的研发人员来保证产品的技术实现。目前已有近十名技术人员加盟HOMSTAR，基本满足了产品开发和品质保障需要。随着开发力度的加大，将不断引进优秀的技术人才，壮大技术中心实力。 三、 管理规范的生产中心：生产型企业不是HOMSTAR的发展方向，该中心的设立纯粹是为了贸易的需要，给客户展示一个属于自己的样板工厂。样板工厂只生产HOMSTAR自己开发的产品，未来的规模不会太大，维持一亿左右的产值是比较理想的状态。 三个中心的运营将极大的促进贸易的发展，大量拥有自主知识产权的新产品不断推向市场，不但会提升HOMSTAR的企业形象，而且将彻底改变HOMSTAR的经营模式，重塑外贸企业与生产工厂间的游戏规则。过去是工厂开发产品，我们代理销售。随着自营出口权的开放，外贸公司在与工厂的博弈中往往处于劣势。而HOMSTAR未来将拥有产品的知识产权、生产该产品的全套模具和订单，工厂只承担生产、物流、仓储等功能，沦为贸易公司的附属机构。HOMSTAR通过整合行业资源，达到扩大贸易规模、提高经营质量、摆脱低价竞争的目的，成为整个产业链的运营商。 自有品牌业务板块是HOMSTAR的未来，HOMSTAR的前景之所以令人期待，是因为我们开启了自有品牌建设的进程。想起我们就要亲手建立属于自己的品牌，我就激动不已。这是目前所能想到的唯一值得我用一生为之奋斗的事业。若干年后大家也许会明白我为什么在自有品牌建设上如此激进。最近珠三角有很多外贸企业倒闭或外迁，给了我们警示。因为倒闭的大多是那些过分依赖OEM贸易模式的企业，企业产能疲于应付国际市场，完全丢失国内市场和客户，一旦国际市场波动或受出口退税下调、原材料和劳动力成本上升影响，企业就很难经营。品牌之间的竞争，是企业综合实力的竞争；要建设维护好一个品牌，需要企业在生产管理、产品开发、品质保证、市场推广、资金运作等方面具有超强实力。说实在的，HOMSTAR目前还不具备这样的实力。但我们不能等到万事俱备了才做这件事，只能想办法在前进过程中不断完善。三大中心的设立，同时也是对品牌建设的巨大支持。反过来品牌建设对企业实力的高要求，也会推动三大中心不断前进。两方面的良性互动，最终使企业具备持久的竞争实力。虽然目前品牌推进不是很顺利，前程有太多的艰难险阻，困难可能超乎我们想象，但我们不会放弃。马云有句名言：我不知道什么是成功，但我知道什么是失败，放弃就是失败，没有放弃就永远还有机会。 我想以此作为对HOMSTAR品牌推广全体同仁的勉励，努力终有回报，坚持就是胜利。 进口业务板块是HOMSTAR面临的历史性机遇。商务部副部长高虎城指出，为实现进出口贸易平衡，我国将通过各种渠道为外国商品进入中国市场提供方便。商务部将通过各种展销会、洽谈会的形式，为外国商品进入中国搭建平台。广交会进口展区面积越来越大，商品也越来越丰富多样。未来国家的政策导向已非常清晰，进口将会得到鼓励。而国内日益成熟的市场体系和旺盛的购买力也为进口商品提供了一个很好的环境。种种迹象表明，做进口业务在未来很长的一段时间内，蕴含着巨大的市场机会，就像过去十年的出口生意。基于这样的想法，我从去年开始就有意识的寻找这样的机会。多年的对外贸易使我结识了很多国外朋友，能否在过去外销的客户群中找到突破口？能否找到在中国市场适销对路的产品？首先进入我视线的是Dimplex，世界电加热器领导品牌，拥有很长的产品线，很多产品节能环保、技术领先。而且是我们最大的客户。我通过合适的机会向他们表达了这样的意愿，正好Dimplex的电壁炉产品在中国推广得很不成功，他们问我有没有兴趣做？能否改变目前的不利局面？说实在的，光做电壁炉的销售，我兴趣不大。所以我跟他们探讨Dimplex在中国的战略目标及应有的市场地位，绝不能简单的把一个个产品分给独立的一家家公司来销售。这样品牌管理就很混乱，没有统一的市场行为。他们非常赞同我的想法，同意我们双方合资成立Dimlex（中国）有限公司，来统一协调推进Dimplex在中国的所有市场行为。由我出任合资公司CEO，他们只听取汇报，不参与日常业务管理工作，唯一的要求是Dimplex必须持有51%的股份。目前公司筹备工作已紧锣密鼓的开展起来，筹建处暂时设在恒益公司内。一切顺利的话，十月份合资公司就可以正式运作。 HOMSTAR的三个业务板块，齐头并进，相互促进。外贸业务积极的自主创新策略，同样会推动自有品牌的发展；进口代理业务的开展，使HOMSTAR与Dimplex的关系更加稳固，反过来促进外贸的发展；而自有品牌业务的不断发展，将极大的拓宽HOMSTAR的生存空间，提高公司在国际市场动荡时的抗风险能力，使其他两个业务板块进可攻、退可守。未来三年内，外贸业务预计超过一亿美金，自有品牌销售超过一亿人民币，进口代理销售超过一亿人民币，迎来HOMSTAR全新的发展阶段。 目前，HOMSTAR正从单一经营模式向多种经营模式转变；从简单模仿向自主创新转变；从单一外贸公司向集技工贸于一体企业集团转变。永远不变的是变化。机遇与风险并存，成功与付出相伴。让我们抓住机遇，拥抱变革！谢谢大家！ |
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